LinkedIn Marketing para Empresas, Ventas B2B y Autónomos

En esta primera lección aprenderás cómo seguir el curso sacando el mayor provecho de este, tanto si lo emprendes para fortalecer tus redes sociales añadiendo LinkedIn a tu estrategia digital por branding, para mejorar ventas, para hacer contactos para ventas B2B, en fin en esta parte empiezas a verle el sentido al uso de la red social.

La generación de leads para ventas B2B es una parte primordial de cualquier estrategia digital, en esta lección entenderás por qué usar una estrategia de Linkedin marketing tiene una relevancia capital para encontrar a tus clientes potenciales según la prospección de cliente ideal que tengas para tu negocio o producto.

En esta lección iniciamos con las herramientas y estrategias de Linkedin para vender o para la generación de leads, en esta parte conocerás dos herramientas externas que sin duda te ayudarán a sacarle el máximo provecho a tu perfil de Linkedin y a tu tiempo.

En esta lección quiero compartir contigo un listado de emoticones o emojis para que puedas usar en LinkedIn

Esta parte más que una lección es una presentación que te ayudará a entender gran parte del comportamiento y las motivaciones de quien dicta el curso. Además de modo didáctico aprenderás algunos trucos que usa para su propio perfil profesional de LinkedIn y para su perfil de LinkedIn para empresas.

LinkedIn para empresas suele ser una opción bastante tentadora más teniendo en cuenta que puedes optar por generar leads, vender, hacer coaching, ofrecerte como freelancer, realizar prospección de clientes o por conseguir contactos profesionales, en cualquier caso, no puedes hacer todo a la vez. En esta lección aprenderás a definir el objetivo ideal para tu campaña.

En esta lección profundizaremos en el concepto de Target en marketing y aprenderás cómo delimitar adecuadamente el target correcto para tu empresa o negocio usando una cuenta gratuita. Esta es una parte vital de todo proceso de LinkedIn marketing, sin importar si estás trabajando tu marca personal o tratando de vender algún producto.

En esta parte del curso conocerás las herramientas de pago disponibles en LinkedIn para vender por medio de prospección y delimitación adecuada del target. Las herramientas del Sales Navigator son excelentes aliadas para optimizar tus labores siempre y cuando sepas sacarle el provecho de forma adecuada.

En ocasiones debido a las inagotables fuentes en blogs y demás podemos pensar que optimizar el perfil de LinkedIn se reduce a una buena foto y un par de trucos y enlaces, pero para sacarle un verdadero provecho en los negocios debes seguir los parámetros de esta lección paso a paso sin importar si es un perfil de marca personal o de empresa.

La foto es la puerta principal de entrada a un perfil y es vital para tu estrategia digital sin importar la red social que uses. En LinkedIn marketing se suelen usar ciertas reglas que pueden incrementar las visitas de tu perfil solo con una imagen que cumpla con la prospección que tu target puede tener sobre tu negocio o marca.

¿Te gustaría saber cómo personalizar la imagen del fondo en tu perfil de LinkedIn? Si la respuesta es "sí", pues ¡estupendo! porque en esta lección veremos diversos ejemplos de backgrounds o fondos de perfil de distintos profesionales para que puedas tener unas ideas de que puedes poner en tu perfil de LinkedIn.

Aquí descubrirás como crear rápidamente un fondo para tu perfil de LinkedIn que te diferencia del resto de la gente y sobre todo de tu competencia.

En esta lección vas a aprender la importancia que tiene configurar tu perfil de LinkedIn como perfil público y el plus que te puede representar tener una Url personalizada, además aprenderás a realizar ambas acciones de manera sencilla en pocos minutos. Esta estrategia es parte central de cómo vender software en empresas y cómo iniciar ventas por teléfono tipo B2B.

El titular o Headline es la pequeña descripción en el perfil, esta sin duda, después de tu foto, es lo primero que verá quien acceda a tu perfil. Desde las técnicas de venta es sencillo redactar una descripción de este tipo, pero para optimizar el perfil de LinkedIn hay que ir un poco más allá. En esta lección aprenderás cómo.

Aprender a escribir un buen extracto de LinkedIn es el boleto directo a la venta o al contacto de cierre de ventas. Se trata de la descripción de tu oficio, negocio, producto o servicio y es allí donde realmente capitalizas el gancho generado por tu foto y titular en la optimización de tu perfil de LinkedIn. En esta lección aprenderás los conceptos y estrategias necesarias para generar un extracto vendedor.

Toda experiencia, logro o titulación que tengas puede representarte una ventaja al momento de establecer contacto con un cliente potencial, pero ¿Qué cosas exactamente debo poner en esta parte del perfil de acuerdo a mi actividad o intención comercial en la red social? En esta lección aprenderás que resulta relevante para tu perfil y que definitivamente no lo es

Unirse a grupos de LinkedIn es una parte fundamental del comportamiento exitoso en esta plataforma, pero dependiendo tu intención debes apelar a ciertos grupos y evitar otros. No quieres terminar en grupos sobre cocina si tu interés es vender seguros o vender software. Por tentador que parezca muchos grupos pueden perjudicarte o ayudarte, aprende cuáles son los ideales para ti en esta lección y cómo comportarte con respecto a ellos.

En esta lección conocerás Pulse. Es una herramienta de LinkedIn para generar artículos tipo blog al interior de esta plataforma y aunque en principio no parece muy relevante, de hecho, puede llegar a ser una técnica de ventas y branding bastante eficiente dentro de tu estrategia de LinkedIn marketing. En esta lección también aprenderás cómo sacarle todo el provecho a Pulse.

Añadir tus contactos personales a tu red de LinkedIn puede ser un paso bastante obvio, pero no necesariamente productivo si no se hace de la manera adecuada. En esta lección aprenderás cómo agregar tus contactos personales a tu red de contactos de LinkedIn de manera que sea un contacto productivo y valioso para tu empresa o marca personal.

En esta lección aprenderás realmente hasta dónde puedes llegar y lo que realmente puedes hacer con una estrategia de LinkedIn marketing sin acceder a los servicios Premium. Además conocerás algunas estrategias para aprovechar al máximo tu cuenta gratuita en cuanto a generación de Leads, contactos profesionales y posibles conversiones.

En esta lección se abordan directamente las búsquedas de Leads o contactos profesionales por medio de estrategias enfocadas en técnicas de ventas para productos y servicios difíciles como seguros o venta de software. Aprenderás a realizar las búsquedas tanto en el modo gratuito como en el Premium.

En esta sección aprenderás a redactar tus plantillas de mensaje para enviar a tus potenciales leads o contactos, se toman conceptos de marketing y de venta por teléfono para desarrollar un lenguaje atrapante que incite a adelantar el contacto. Esto funciona como las llamadas en frío, y la idea es desarrollar mensajes que aumenten tus estadísticas como si de ventas se tratara.

El contacto con los clientes o leads es un primer paso para llevar a la persona hacia el proceso de venta y cierre de venta, pero hay algunos conceptos y estrategias indispensables para gestionar la manera en que te conectas con las personas en LinkedIn. En esta lección aprenderás a gestionar tus contactos de manera efectiva y oportuna.

En la lección anterior aprendiste la manera adecuada para realizar el contacto con las personas y cómo gestionar tus mensajes de contacto. Ahora es momento de aprender a realizar este tipo de acciones de manera masiva. O mejor dicho aprenderás estrategias de LinkedIn marketing para llegar a mayor cantidad de Leads posible en menos tiempo.

En esta lección aprenderás cómo usar el Sales Navigator y las herramientas Premium que ofrece LinkedIn para conectar con la mayor cantidad de clientes potenciales posibles con la menor inversión de tiempo. Aprenderás a combinar además estás con las estrategias aprendidas anteriormente sobre los perfiles gratuitos.

Tener tu propio grupo de LinkedIn puede representar una gran ventaja estratégica en la red social si sabes cómo sacarle el provecho a su alto potencial. Lo primero es tener claras las razones por las que vas a crear tu grupo, existen cientos de ellas, pero tener clara tu razón principal puede servirte de guía para el trabajo que debes hacer.

En esta lección aprenderás detalladamente como crear un grupo de LinkedIn que cumpla con las expectativas que te planteaste en la lección anterior, la gestión inicial durante la creación del grupo resultará vital pues algunas de sus especificaciones pueden ser difíciles de modificar en un futuro.

No basta con crear un excelente grupo si no tienes personas que conozcan de su existencia y se hagan parte del grupo. En esta lección conocerás las principales estrategias de gestión de grupos con fin de promocionar dicho espacio y hacer crecer tu comunidad en torno a este.

Esta lección final es el cierre de la sección sobre grupos de LinkedIn, en esta aprenderás a gestionar y administrar los grupos a la vez que aplicas conceptos de branding y técnicas de venta enfocadas en tu marca personal o empresa. Además, aprenderás a capitalizar el espacio para convertirte en autoridad sobre cómo vender software o vender seguros o cualquiera que sea tu actividad comercial.

En esta lección aprenderás cómo mejorar la visibilidad de tu perfil de LinkedIn y a gestionar tus contactos y tu actividad a través de un CMR. Para ello te conocerás a profundidad el concepto y la función de un CMR y aprenderás a usarlo y gestionarlo de manera adecuada para mejorar tu estrategia digital.

En esta lección aprenderás lo que son Rapport y cómo usarlos para generar mensajes de agradecimiento a tus clientes o leads por acciones específicas o contacto con la empresa directamente en el perfil de LinkedIn. Conocerás además la importancia de dichos mensajes y cómo redactarlos adecuadamente.

En esta lección se refuerza un concepto que se ha venido trabajando el “Lead Nurtutring” aprenderás a profundidad sus conceptos e importancia, además aprenderás a trabajar con mensajes personalizados para acercar tu estrategia en LinkedIn a las conversiones y a los tan anhelados cierres de ventas.

En esta sección conocerás el concepto de Content Marketing y la importancia que este tiene en tu estrategia digital de LinkedIn, además aprenderás cómo iniciar una campaña que incluya content marketing y la manera en que se implementan estos en las técnicas de ventas y en la optimización de perfil de LinkedIn.

En esta lección aprenderás a sacarle el máximo provecho a tu estrategia de content marketing usando Pulse, aprenderás técnicas de venta, y estrategias de gestión de marca personal y cómo aprovechar LinkedIn para empresas mejorando tu branding y credibilidad con contenidos bien pensados y ejecutados.

Al ser LinkedIn una plataforma tipo red social es indispensable pensarnos un excelente plan de contenidos para implementar estratégicamente en nuestro muro, en esta lección aprenderás a sacarle el máximo provecho a tu perfil de LinkedIn usando una buena estrategia de contenidos en tus post cotidianos.

En esta lección profundizarás en tus conocimientos sobre el comportamiento adecuado en LinkedIn para ganar visibilidad además de técnicas de interacción en grupos tanto si son tus propios grupos como si vas a realizar comentarios en grupos relacionados con tus negocios. Estas técnicas de interacción resultan especialmente relevantes en la venta de seguros y en negocios de importación o exportación.

Un paso vital de las campañas en línea de Email usando LinkedIn es poder recolectar una base de datos de calidad y especializada. En esta lección aprenderás cómo hacerlo de una manera adecuada y además conocerás un par de herramientas que te harán la vida más sencilla en este sentido.

En esta lección aprenderás a sacarle el máximo partido a tus bases de datos de Email estas aunque funcionan como llamadas en frío pueden ser usadas para generar buenos cierres de venta, conoce en esta parte como hacerlo de manera adecuado emprendiendo campañas de Email marketing verdaderamente exitosas.

Las llamadas en frío son cosa del pasado, con las técnicas aprendidas hasta el momento aprenderás a diseñar tus técnicas de ventas dinámicas por medio de una buena prospección de tus leads en LinkedIn llamando justo a quien está interesado en tu producto o servicio

En esta lección final del curso aprenderás cómo usar herramientas adicionales que ofrece LinkedIn para consolidar la relación con tus leads y potenciales clientes ayudando a consolidar tus técnicas de venta y acercándote a los cierres de venta. Aprovecha estas, de acuerdo a tu oficio, por ejemplo, en venta de seguros por ciclos o venta de software para empresa con necesidad de renovación o mantenimiento.